[Diary best]

Пишет  Ежевичное вино:

Знакомая решила заняться составлением натальных карт. Прибыльное занятие. Штудирует психологию)
Оставлю здесь заметку об Эффекте Барнума (или эффект Форера). Может быть кого-то оградит.

Финеас Тейлор Барнум - "отец рекламы", американский шоумен, антрепренёр, крупнейшая фигура американского шоу-бизнеса XIX века. Снискал широкую известность своими мистификациями, организовал цирк своего имени. Утверждал, что американцы жаждут обмана, и в каждом из них живет олух. Автор высказывания "Простофили рождаются каждую минуту". Известен своими психологическими манипуляциями.

Биография
Финеас родился в городе Бетел (штат Коннектикут, США), где его отец содержал гостиницу и магазин. Первым делом Барнума стало содержание небольшой бакалейной лавки, затем он занимался лотереей, организовал еженедельную газету.
Летом 1835 года Барнума посетил К. Бартрам, бывший владелец рабыни-негритянки Джойс Хет. Бартрам рассказал, что, демонстрируя эту женщину как диковину, можно получить прибыль, так как имеются бумаги, согласно которым ей уже 161 год и она была няней самого Джорджа Вашингтона. Текущий владелец рабыни, мистер Линдсей, искал покупателя. За слепую, почти парализованную старую женщину Барнум заплатил 1000 долларов (это было солидной ценой даже за здорового раба), для чего ему пришлось продать партнёру свою долю в бакалейном бизнесе. С этой женщиной и небольшой компанией он несколько месяцев гастролировал по городам Соединённых Штатов, пока в феврале следующего года негритянка не умерла от старости.
Барнум умело манипулировал вниманием публики. После того, как народ засомневался в достоверности утверждений Барнума, появились слухи, будто бы это не живая женщина, а искусно изготовленный робот-кукла. Публика вновь раскупала билеты на представления Барнума. Когда женщина умерла, Барнум устроил из вскрытия зрелище, куда пригласил профессоров и студентов-медиков, чтобы доказать всем, что Джойс не была роботом. В процессе вскрытия выяснилось, что ей было не более 80 лет, но тогда же поползли слухи о том, что Барнум ловко подменил куклу-робота на человеческое тело, чтобы не раскрывать пожелавшего анонимности изобретателя куклы.

После периода неудач в 1841 он приобретает Американский музей Скуддера, расположенный в Нью-Йорке. После значительного расширения экспозиций, переименованное в Американский музей Барнума, это место становится одним из наиболее популярных выставочных комплексов в Соединённых Штатах. Особого успеха Барнум добивается в 1842 году с показом знаменитого лилипута Чарльза Страттона, «русалки с островов Фиджи», уникальных сиамских близнецов Чанг и Энг Банкеры и индейской танцовщицы Ду-Хам-Ми, якобы дочери вождя племени саков.

На протяжении 1844—1845 Барнум гастролировал с выступлениями Страттона по Европе. При посещении Англии он удостоился приглашения к королеве Виктории.
Британская публика пришла в большое возбуждение. Не увидеть Генерала Тома Тама означало безнадежно отстать от моды.

В 1871 в Бруклине он основал «P. T. Barnum’s Grand Traveling Museum, Menagerie, Caravan & Hippodrome» — объединение цирка, зверинца и шоу уродцев, в 1872 году провозгласившее себя «Величайшим шоу на Земле».

Барнум написал несколько книг, в том числе «The Humbugs of the World» (1865), «Struggles and Triumphs» (1869) и «The Art of Money-Getting» (1880), а так же много редакций автобиографии (первая в 1854, последняя — в 1869). Широкое распространение автобиографии было одним из наиболее успешных методов Барнума для саморекламы. Автобиография была столь популярной, что некоторые люди считали нужным приобретать и читать каждую новую её редакцию. Некоторые коллекционеры были известны хвастовством, что в их библиотеке есть копии каждой из редакций. В конце концов Барнум отказался от требований на соблюдение его авторских прав, позволив другим издательствам печатать и продавать недорогие редакции. В конце XIX века число напечатанных в Северной Америке копий его автобиографии было на втором месте, следуя за Новым Заветом.

Часто называемый Королём Весёлого Надувательства («Prince of Humbugs»), Барнум не видел ничего неправильного в эстрадных артистах или торговцах, использующих уловки в своей работе. Однако он презрительно относился к добыванию денег при помощи обычного мошенничества, особенно спиритизма и медиумов, широко распространённых в те дни. Являясь прообразом для фокусников Гарри Гудини и Джеймса Рэнди, Барнум открыто демонстрировал «уловки торговца», использующиеся медиумами для обмана и надувательства родственников усопших.

Барнум активно принимал участие в политических распрях, предшествовавших Гражданской войне в США. В 1850 году он участвовал в мистификации по сбыту зелья, которое (с его слов) должно было превратить чернокожих в белых. К этому периоду относится организация Барнумом менестрель-шоу — выступлений белых актёров, загримированных под чернокожих.

К 1860 году Барнум вступил в ряды республиканской партии. Избрался в законодательное собрание штата Коннектикут в качестве республиканского депутата от города Фейрфилд и прослужил в этом качестве два срока. В 1867 году Барнум баллотировался в Конгресс США, но безуспешно. В 1875 году его избрали мэром Бриджпорта на год. Его решительные действия на этом посту были направлены на улучшение водоснабжения и уличного газового освещения, а также на ужесточение законодательного регулирования проституции и оборота спиртных напитков. Способствовал созданию городской больницы Бриджпорта (1878) и стал первым её директором.
Барнум умер 7 апреля 1891 года. У воды в Сисайд Парке в 1893 была установлена статуя в его честь, эту землю Барнум подарил парку в 1865 году.

В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. Как только интерес к очередной проделке Барнума начинал спадать, немедленно рождалась новая уловка, часто выстраивающаяся на предыдущей.

В честь Барнума был назван психологический феномен (эффект Барнума).
Эффект Барнума — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике Влияния эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга.

Данный эффект также называют эффектом Форера, поскольку именно Бертрам Форер в 1948 г. впервые провел эксперимент, в котором продемонстрировал его действие. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.

Описание, которое давал студентам Форер:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Факторы, влияющие на эффект:
- Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
- Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
- В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.
При этом тип предварительной процедуры — научный или паранаучный не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.

Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети присутствующих сочли, что их психологические портреты были набросаны поразительно верно, 40% — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот, какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться». Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В Вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях и это неудивительно: нам всем не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.

Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, в конце 60-х годов один французский психолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и выслал клиентам один и тот же «гороскоп», составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более двухсот заказчиков написали ему письма с благодарностью за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп.

Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в разноцветных чернильных кляксах (известный тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит выдать мнение о его правильности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет им заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.

Какие дополнительные факторы, кроме осторожного выбора уклончивых, но в целом положительных фраз, влияют на веру в результат гадания? Конечно, наивные и легковерные люди попадаются легче. Эффекту Барнума одинаково подвержены и мужчины, и женщины. Престиж и известность астролога влияют мало, но, в общем, никогда не вредно подчеркнуть, что он, скажем, пользуется тайными знаниями ассиро-вавилонских жрецов, расшифрованными лично им по глиняным табличкам.

Важный фактор — какие вопросы задает астролог для анализа. Например, больше веры тем, кто требует указать точное время и место рождения. Так, американский психолог Род Снайдер дал своим испытуемым один и тот же гороскоп. Им оказались более удовлетворены те, у кого «для составления гороскопа» он спрашивал не только год и месяц, но и день и час рождения.

Еще один важный фактор в действии эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, что бы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. В одном эксперименте Снайдер и его сотрудники установили, что результаты астрологического характера личности казались особенно приемлемыми в случае, если в них было в пять раз больше положительных замечаний о характере, чем отрицательных. И напротив, люди отказывались узнавать себя в описаниях, содержащих вдвое больше отрицательных черт, чем положительных. Вот, например, описание личности, полученное, правда, не у астролога, а у графолога, но разница тут невелика: «Оптимист, всегда смотрит в будущее. Экстраверт. Обладает развитым интеллектом. Культурен. Решителен. Имеются признаки упрямства. Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым их можно было бы поручить.» Это типичный образец в целом положительного заключения, которое охотно будет принято любым заказчиком. Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано! Они смотрятся почти как достоинства: «имеются признаки упрямства» (а ведь упрямство — почти упорство) и «плохо справляется с мелочами» (нуждается в помощниках по этой части, значит, способен руководить людьми). Подумайте, многие ли признали бы правильным заключение с такими выводами: «имеются признаки интеллекта» и «тугодум, но хорошо справляется с мелочами».

Еще один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума, таков: к астрологам чаще обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию, опасающиеся будущего... Кстати, не объясняет ли этот набор симптомов внезапную веру в астрологию, охватившую наше общество в последние годы? Таким людям особенно нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это еще и своеобразная форма психотерапии, ослабляющая волнения, страхи, неуверенность в будущем. В отличие от других форм терапии, которые требуют усилий от пациента, что бы признать и понять свои внутренние проблемы, а затем изменить свое отношение к жизни и поведение, здесь требуется только дать астрологу сведения о времени и месте рождения.

С ходом времени предсказания кажутся все более и более оправдывающимися. На эту особенность памяти обратил внимание еще Фрейд: человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и забывать отрицательные. Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив за личную консультацию или журнал, целиком посвященный гороскопам, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря.

И еще один эффект, известный психологам: гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддержать репутацию своего созвездия...

Не свое | Не Бест? Пришли лучше!

Вопрос: Бест?

1. Да!		121	(100%)
Всего:		121

@темы: Не свое

Comments

[koshka shredingera]

Интересно)
Надеюсь, сейчас не начнется безумия на тему "нет, астрономия это правда!!!"

[СолнЦ]

koshka shredingera, может, всё же астрология, а не астрономия? Астрономия таки наука)

Текст прекрасен от первой до последней буквы!

[СолнЦ]

А по поводу влияния гороскопов вспомнился чудный анекдот про мужа, довольного тем, что жена полностью полагается на них.

[Xanysja_13]

Гомеопатию зря обидели.

вспомнился чудный анекдот

Расскажите?

[NOODLE Extraordinary]

Действительно, интересно! Надо и своим студентам рассказать-показать) Девушки-красавицы, бывает, верят на слово гороскопам.

[Доцент Ы.]

koshka shredingera, конечно, не правда. Солнце крутится вокруг плоской земли!

[Морихэл]

HouseManka, таки клинические тесты её эффективность не выявляют.

вспомнился чудный анекдот

Поделитесь?

[СолнЦ]

HouseManka, Морихэл, анекдот:
Встретились два друга, за кружкой пива беседуют о взаимоотношениях с жёнами. Один жалуется, мол, скандалы вечно, всё ей не так, ни отдохнуть не даёт, ни купить себе что-то, а второй и говорит:
- А моя следует ежедневным гороскопам. С тех пор, как подписал её на рассылку, всё стало замечательно, во всём меня поддерживает, не зудит, не пилит.
- Неужели ты веришь в эту чушь?!
- Конечно! Я тебе больше скажу: я сам их и составляю для неё.

Не верю в гороскопы. И суть эффекта раскусила, даже не зная, что есть такой эффект и как он называется. Но читать хороший гороскоп для своего знака все равно приятно.

А еще на последнем занятии в университете преподаватель втирал свою теорию про взаимодействие между людьми, согласно их гороскопу.

[птенец бабочки-крылатки]

Мошенников всегда было есть и будет гораздо больше, чем хотелось бы
Про остальное отлично сказал Дуглас Адамс в "Автостопом по галактике"
- Я знаю, что астрология это не наука, - продолжала Гейл, - Разумеется, не наука. Это просто набор правил как в шахматах, или в теннисе, или в.. как там называется эта ваша национальная английская игра?
- Эээ.. крикет? Самоуничижение?
- Ах да, вспомнила: парламентская демократия. Так вот, правила установлены произвольно и сами по себе не имеют никакого особого смысла. Но когда вы начинаете применять их на практике, это даёт начало самым разным процессам, и вы много всякого разного узнаёте о людях. Так вышло, что в астрологии правила относятся к планетам и звёздам, но они с таким же успехом могли бы относиться к селезням и уткам. Это просто способ думать о проблеме, позволяющий более чётко представить себе саму эту проблему. Чем больше правил, чем конкретнее они, тем лучше. Это как на бумагу сыплют порошок графита, чтобы прочесть слова, когда-то написанные на предыдущей, давно вырванной и спрятанной странице. Графит тут не так уж важен. Он только проявляет эти отпечатки. Так что, видите, астрология никак не связана с астрономией. Она связана с размышлением людей друг о друге.

[Ef. Saan]

Описание, которое давал студентам Форер
Это ж чисто по текстам Дейла Карнеги )) Текст этого "теста" действительно подходит многим людям, потому что в очень, очень многом люди дико схожи. Работаю в продажах, в понтовом трц, сотни людей ежедневно задают одни и те же вопросы, такие предсказуемые, что хочется включить диктофон, завершать фразами с диктофона вопросы людей и далее по тексту ответы... Люди кажутся себе такими уникальными, стильными и оригинальными, а выбирают один и тот же товар среди других. Даже без рекламы ) И не самый лучший... Просто усредненный до вкусов большинства.

Ещё что прикольно - людям навязывают стереотипы, а они в них верят... Вот сказал кто-то, что идеал красоты - это либо худая платиновая блондинка, или брюнетка, а-ля Белуччи, и все - брюнетка, блондинка, блондинка, неухоженное страшко. Именно неухоженное - была бы ухоженная, была бы красивая. Сама по себе, а не по журналу. Только скажи кому, что надо за собой ухаживать - все, жди очередную брюнетку/блондинку на выходе из салона...

Короче жить прикольно и весело )) мне также интересно, как воспримут этот каммент и не начнут ли убеждать, что не-не, люди разные... Хотя раз упомянула, то ждать этого не стоит )

[remy.martin]

HouseManka, гомеопатия не работает, выяснили уже. Единственное, почему благодаря ей может быть достигнут необходимый результат - эффект плацебо, т.к. микродозы действующих веществ в гомеопатических шариках ничтожны.

[Xanysja_13]

задают одни и те же вопросы

А можно пару примеров?

[Енот с чайком и шоколадным печеньем]

Ef. Saan,

мне также интересно, как воспримут этот каммент и не начнут ли убеждать, что не-не, люди разные... Хотя раз упомянула, то ждать этого не стоит )

напротив, сразу захотелось плюсануть ))
Особенно люблю наблюдать в этом плане подростков, которые почему-то любят со мной делиться своими душевными терзаниями, которые "не такие, как у всех". Но все сплошь одинаковые

[koshka shredingera]

Jffrrr_, СолнЦ, блин, вот почему вредно спать по три часа Конечно, я про астрологию

[Black_Wahrheit]

гомеопатия не работает, выяснили уже. Единственное, почему благодаря ей может быть достигнут необходимый результат - эффект плацебо, т.к. микродозы действующих веществ в гомеопатических шариках ничтожны.

не знаю, кто где и что выяснил, но могу сказать лично за себя, один раз в жизни проходила курс гомеопатии, и он... нет, не помог от того, от чего лечили, но внезапно почти вылечил меня от одной неизлечимой штуки (кинетоз). Правда, через какое-то время мне дали по голове и всё снова вернулось. Но эффект, тем не менее, был.

[remy.martin]

Black_Wahrheit, это от чего-то другого произошло, может даже самоизлечение)) но не гомеопатия.

[СолнЦ]

koshka shredingera, бывает. Да, неплохо бы спать побольше)

[Black_Wahrheit]

remy.martin,
не знаю, это странно. подозреваю всё-таки что гомеопатия повлияла, потому что больше просто нечему. во внезапное счастливое самоизлечение я верю ещё меньше))
но конечно чтобы что-то сказать точно, это мне надо тот курс повторять

[Виктория Инферно]

Про гомеопатию тут в той части статьи, где "грань между мало и ничего".

[Болтушка Бибигуль]

Если гомеопатия действенна, то почему в магазинах все еще нет гомеопатической водки?! Если милипизерное количество вещества способно действовать, как стандартная доза (память воды жеж!), тогда где, где эти декалитры гомеопатической водки (это ж какая экономия спирту!!) от которой пьянеют точно так же как от обычной?!

[Ef. Saan]

HouseManka, та запросто!
- А почему такая цена? В другом салоне это вещь стоит ***, а у вас ***. Чем это отличается от того, в том салоне?
Ответ: а я е**!! Я ж не экспертная комиссия, нас на стажировке в тот салон не водили и показательный анализ не делали! - вообще это то, что я отвечаю про себя, в реале короче и вежливо ))

Ещё:
- А вы знаете где ещё есть такой товар как у вас, чтобы сравнить?
Ответ, про себя, полна версия: Та вашу в кашу!! Я что товаровед всего ТРЦ?? Вы хоть мозг включаете когда это спрашиваете? Вы ж сами где-то работаете, вышка небось имеется, а такое спрашиваете. Да, и отвечаю просто - "к сожалению такой информации предоставить не могу".

И просто общие вопросы, вроде "почему такое все страшное, а есть покрасивее?", " а у вас точно нет моего размера? Точно-точно?... *ещё раз пять уточняют* ну ладно".

Общие нормальные вопросы не привожу, вроде вопроса о новых поставках и прочем.

[Ef. Saan]

Енот с чайком и шоколадным печеньем, оу, это да, особенно когда рассказывают истории, где они белые-пушистые, а мир такой жестокий. Хочется дать в руки тряпку с ведром и занять делом )) чтобы хоть не зря пеняли )))

[Bernard Gahan]

Годный пост)
А насчет гомеопатии и тому подобного - www.youtube.com/watch?v=l6Kc7vczpZA

Начхать на астрологию. Но задели меня нападки на гомеопатию. Предположим, что мне помогает, потому что я внушаема, а как насчет детей лет так до 3 ? Тоже внушение (хаха) или чудесное самоисцеление ? Тут медики есть ? С практикой лет так 10 и более ?

[СолнЦ]

[Зело]

Dam_sovet, каков, по-вашему, механизм действия гомеопатии? Пожалуйста, разъясните.

[Болтушка Бибигуль]

Dam_sovet, еще раз: почему нет гомеопатической водки? Почему? Ведь это наивыгодно. Если гомеопатия ДЕЙСТВИТЕЛЬНО действенна.
Если гомеопатия действует, тогда сделайте по гомеопатическим правилам водку и попробуйте ею напиться и опьянеть так, как если бы выпили обычную. О результатах сообщите нам) Хотя можете не сообщать, единственным результатом будет не опьянение, а несколько походов в туалет пописать. Все.

[koshka shredingera]

Спорить с людьми, которые верят в гомеопатию, почти так же по ощущениям, как с ВИЧ-диссидентами и прочей безумной компашкой.
Пусть платят за воду огромные деньги и довольствуются эффектом плацебо, у нас свободная страна У меня первая же лекция по фармакологии содержала в себе раздел "почему гомеопатия - дичь" с логичным и четким объяснением, не вижу смысла не верить ученым.

[Енот с чайком и шоколадным печеньем]

Болтушка Бибигуль, я в гомеопатии не мастер, но не должна ли "гомеопатическая водка" в теории быть наилучшим лекарством от похмелья?