• Ценник и его папа
Есть вещи, которые кажутся нам вечными, незыблемыми, само собой разумеющимися. Мы скорее поверим в то, что солнце восходит на западе, чем в то, что еще недавно привычных и очевидных вещей не было и в помине. Нам известно, что самолет был создан недавно, но, например, тривиальный товарный ценник кажется нам вечным. Между тем, самолет и ценник созданы одновременно, они сверстники.
До сих пор на рынке в восточной стране можно увидеть, как веками велась торговля. Продавец, тонкий психолог, определяет достаток покупателя и называет цену, после чего следует театрализованная церемония торга, когда стороны пускают в ход все свое красноречие. Изобретение ценника прервало тысячелетнюю мировую традицию и оказалось революцией, которую можно сравнить с изобретением паровой машины. И совершил эту революцию деревенский увалень Фрэнк Вулворт, чьим именем названа мировая сеть супермаркетов.
читать дальше
URL записиЕсть вещи, которые кажутся нам вечными, незыблемыми, само собой разумеющимися. Мы скорее поверим в то, что солнце восходит на западе, чем в то, что еще недавно привычных и очевидных вещей не было и в помине. Нам известно, что самолет был создан недавно, но, например, тривиальный товарный ценник кажется нам вечным. Между тем, самолет и ценник созданы одновременно, они сверстники.
До сих пор на рынке в восточной стране можно увидеть, как веками велась торговля. Продавец, тонкий психолог, определяет достаток покупателя и называет цену, после чего следует театрализованная церемония торга, когда стороны пускают в ход все свое красноречие. Изобретение ценника прервало тысячелетнюю мировую традицию и оказалось революцией, которую можно сравнить с изобретением паровой машины. И совершил эту революцию деревенский увалень Фрэнк Вулворт, чьим именем названа мировая сеть супермаркетов.
До 21 года Фрэнк Вулворт работал на ферме. Вдруг он понял, что деревенская жизнь его тяготит, и он сбежал в город. Не имея профессии, устроился куда смог – продавцом в магазин. Хозяин говорил: «Фрэнк, ты самый никчемный продавец, которого я только видел. Торговля не твоя стихия. Но из тебя получился бы отличный клиент – тебе можно втюхать что угодно». Хозяин совсем разуверился в парне, когда тот от застенчивости свалился в обморок под прилавок. Было назначено последнее испытание: весь день торговать одному и получить обычную выручку. Как говорил Генри Форд, неудача – это возможность начать снова более умно.
Торговаться бедный Фрэнк не умел и, не сознавая исторической важности момента, прикрепил к каждому товару написанный от руки ценник. А на витрину вывалил залежалый товар, написав, что каждую вещь можно взять за 5 центов. Основатель империи супермаркетов вспоминал, что в первый день трясся от страха, уверенный, что покупатели оскорбятся тем, что продавец молчит и не торгуется. Но покупатели валом валили…
Торговаться бедный Фрэнк не умел и, не сознавая исторической важности момента, прикрепил к каждому товару написанный от руки ценник. А на витрину вывалил залежалый товар, написав, что каждую вещь можно взять за 5 центов. Основатель империи супермаркетов вспоминал, что в первый день трясся от страха, уверенный, что покупатели оскорбятся тем, что продавец молчит и не торгуется. Но покупатели валом валили…
читать дальше
(не свое)
Не Бест? Пришли лучше!